La cervecera Alhambra nos encargó el reto de nacionalizar su referencia Lager Singular, aumentando su penetración y rotación en el canal HORECA.

El reto consistía en construir una herramienta que fuera fácil de implementar y que estuviera enfocada a las empresas distribuidoras para lograr los objetivos planteados.

Creamos el Reto Alhambra Lager Singular, que premiaba la captación y mantenimiento del consumo de nuevos puntos de venta con experiencias increíbles destinadas a los miembros de las empresas distribuidoras. Experiencias que disfrutaron con todo el equipo y de esta manera nos posicionamos como una marca que fomentaba la unión y superación grupal. Objetivos comunes que hicieron que los equipos de los mayoristas se unieran y vivieran experiencias únicas de team building.

Creamos una herramienta que traduciría los objetivos a puntos. Los gestores de las distribuidoras lograban puntos por captación y mantenimiento del consumo de los locales captados. Estos puntos se acumulaban para lograr los objetivos mensuales que les habíamos marcado y que estaban estrechamente relacionados con su potencial y capacidad de crecimiento. Para que el incentivo fuese grupal e incentivar así todas las empresas distribuidoras, seleccionamos diferentes actividades que disfrutarían todos juntos en su zona de actividad empresarial: karting, vuelo en globo, barranquismo, excursión en buggies, puenting, etc. Fijamos mes a mes una puntuación que debía lograr cada distribuidora analizando su capacidad y fuimos actualizando los datos de ventas en la herramienta semanalmente. De este modo, incentivamos al máximo la actividad comercial de las distribuidoras ofreciéndoles diferentes actividades que podían escoger. También, con los puntos generados mes a mes para lograr dicho incentivo, creamos un ranking final en el que se iban acumulando todos los puntos que lograban para ganar una experiencia única, un gran premio final. Un fin de semana con todo incluido en la fantástica ciudad de Granada, nuestra ciudad. La ciudad que nos vio nacer. Los ganadores disfrutaron de una gran experiencia gastronómica, una visita guiada a la Alhambra y, entre otras muchas actividades, una carrera con vehículos de competición en el circuito de Guadix.

Para que este ranking final fuese lo más justo posible segmentamos en grupos las distribuidoras participantes. Definimos varias categorías para que todas partieran con las mismas opciones de ganar, solo de esta manera crearíamos una competición justa para todos, puesto que el potencial de crecimiento numérico no es el mismo en una distribuidora que trabaja con 100 clientes que otra que trabaja con 300. De esta manera, categorizamos todas las distribuidoras para incentivar la motivación y superación de todos los participantes para que todos partieran con una capacidad similar de lograr el gran premio final. Así todos se vieron incentivados en igualdad de condiciones. Cada categoría tenía 3 ganadores, los que más puntos hubieran logrado en el periodo de activación. Para poder informar a los participantes creamos una plataforma digital que les permitía visualizar los incentivos logrados y canjeados, así como visualizar el ranking global para saber a cuántas posiciones se encontraban de disfrutar del gran premio final, que se realizó al finalizar el programa. También podían canjear las experiencias fijando una fecha de asistencia, una vez cumplidos los objetivos marcados.