Freixenet nos encargó trabajar la nueva estrategia de marca y campaña publicitaria de una de sus referencias, René Barbier, un claro emblema dentro del portfolio de marcas del Grupo, tanto por ventas como por trayectoria.
El reto consistía en crear una campaña publicitaria que impactara a su target actual para reforzar su fidelidad y que captase la atención de nuevos y potenciales consumidores para aumentar las ventas y la notoriedad de la Marca. René Barbier es una bodega fundada en 1880 y este factor, junto con la poca inversión publicitaria de los últimos años, hace conocida la Marca a un target de edad avanzada pero no a otros potenciales consumidores. René Barbier gusta a una generación madura pero, ahora, con la nueva campaña, teníamos que conseguir conectar con un target más joven. Con nuestra campaña queremos ser, también, el vino de los jóvenes modernos que buscan ser diferentes, salirse de lo que llamamos mainstream. Jóvenes que buscan ser auténticos y originales. Y para ser original, hay que abandonar lo que todos consumen.
El primer paso fue seguir construyendo la Marca bajo el territorio de un producto icónico y clásico porque los atributos de marca nos lo permiten y nos llevan hacia esa dirección. ¿Qué es un clásico? Algo tradicional que va más allá de la temporalidad de una moda, algo que permanece seguro e inalterable, que transmite seguridad. Esta claro que si René Barbier ha aguantado el paso de los años es porque es un buen producto por lo que representa la seguridad de una buena elección. Con esta reflexión y teniendo en cuenta el benchmark general de la competencia definimos nuestro nuevo claim: “Nuestros clásicos, tu acierto”.
La idea era aprovecharnos de una nueva corriente social, la newstalgia, lo newtro o lo retro, como se quiera llamar, porque todo lo clásico a día de hoy es una garantía de éxito. Prueba de ello es el valor que han cogido ciertos productos restaurados que para algunos jóvenes son incluso elementos de culto (vinilos, bicis restauradas…). Nosotros a través de esta campaña conectamos con este target de jóvenes aumentando las ventas y conservando la fidelidad de nuestro target histórico. Buscamos modelos jóvenes con un toque interesante que podían representar una decisión inteligente creando una gráfica donde el copy, a modo de declaraciones de éstos, era parte esencial. Copys inspiradores que parecen unas declaraciones del protagonista de la gráfica pero que en realidad acaban describiendo los diferentes atributos de René Barbier.
Una gráfica con un look & feel actual y sugerente que adaptamos también a collarines para que la marca destacara en el lineal. Apoyado, también, por una cuña de radio que va en la misma línea. A través de esta campaña conseguimos un aumento en las ventas y nuevos lovers de la Marca rejuveneciendo nuestro target.
